Das Optimale
Verkaufsgespräch
Professionell und erfolgreich im Vertrieb — das Flaggschiff-Training von LIPPERT Consulting für nachhaltig höhere Abschlussquoten.
Aktuelles TOP-Vertriebstraining
Verkaufen ist ein definierter, mehrstufiger Prozess
Um in diesem Verkaufsprozess stets erfolgreich zu sein, müssen die unterschiedlichen Werkzeuge des Verkaufens sicher beherrscht und zielgerichtet eingesetzt werden.
In diesem zweitägigen Intensiv-Verkaufstraining erlernen die Teilnehmer alle entscheidenden Phasen – von der optimalen Gesprächsvorbereitung über die Bedarfsermittlung bis hin zu wirkungsvollen Abschlusstechniken und der professionellen Nachbereitung.
Zielgruppe
Alle Personen in Vertriebsbereichen, die ihre Produkte und Dienstleistungen in Verkaufsgesprächen überzeugend und erfolgreich verkaufen wollen.
- Berufseinsteiger ohne Vertriebserfahrung
- Personen mit erst geringer Vertriebserfahrung
- Erfahrene Vertriebsmitarbeiter (Feinschliff)
Inhalt / Ziel
In diesem zweitägigen Intensiv-Training lernen die Teilnehmer:
19 praxiserprobte Module — strukturiert aufgebaut vom ersten Gesprächseinstieg bis zum erfolgreichen Abschluss.
Die Grundlagen der Kommunikation im Verkaufsgespräch
Mehr über das Wahrnehmungsvermögen der Kunden
Die Körpersprache des Kunden deuten und die eigene bewusst einsetzen
Unterschiedliche Temperamente von Kunden und deren Nutzung im Gespräch
Mehr über Emotionen und Kaufverhalten
Rhetorische und verkaufspsychologische Techniken und Kniffe
Kundenbeziehungen gestalten und festigen – erfolgreiches Beziehungsmanagement
Verkaufsorientierte Gesprächsstrategien und Gesprächstaktiken
Die unterschiedlichen Phasen des mehrstufigen Verkaufsprozesses
Optimale Vorbereitung zu einem erfolgreichen Verkaufsgespräch
Den optimalen Gesprächseinstieg meistern
Systematisch den Bedarf des Kunden unter Einsatz effizienter Frage- und Präsentationstechniken ermitteln
Einwandarten und entsprechende Einwandbehandlungen
Auf unterschiedliche Reaktionen der Kunden richtig reagieren und das Gespräch zielgerichtet führen
Kundenorientierte Argumentations- und Verhandlungstechniken
Wirkungsvolle Methoden der Preisverhandlung im Verkaufsgespräch
Dem Kunden ein Angebot machen und unter rechtzeitiger Erkennung der Kaufsignale den Abschluss finden
Effektive Abschlusstechniken einsetzen
Die professionelle Nachbereitung zu einem erfolgten Verkaufsgespräch
Trainings-Methodik
Konsequent umsetzungsorientiert
Zielgruppe
Alle Personen in Vertriebsbereichen. Berufseinsteiger werden grundlegend qualifiziert. Erfahrene Vertriebsmitarbeiter erhalten ihren Feinschliff und neue Methoden des professionellen Verkaufens.
Dauer
2 Tage Intensiv-Training, jeweils von 09:00 bis 17:30 Uhr
Termine & Orte
Gemäß Terminübersicht auf unserer Homepage. Zusätzliche Termine bei Gruppenanmeldung sind möglich.
Trainings-Methodik
Praxisorientierte Vorträge, direkte Umsetzungsübungen und Gesprächssimulationen. Konsequent umsetzungsorientiert: Aus der Praxis für die Praxis!
Teilnahmegebühr
pro Teilnehmer, zzgl. MwSt.
Inklusive
- Seminarunterlagen & Präsentationsunterlagen
- Handout als späteres Nachschlagewerk
- Tagungspauschale des Hotels
- Seminargetränke
- Mittagessen, Kaffee und Kuchen
Wir führen für Sie dieses Training auch als Inhouse-Seminar und auch als Einzelcoaching durch!
Mehr zu Inhouse-SeminarenIhr Nutzen
Warum Sie teilnehmen sollten
High Performance für Strategie, Vertrieb und Marketing!
Sofort anwendbar
Das sofortige Anwenden des Gelernten ist möglich – für umgehende, messbare Steigerung des Verkaufserfolges.
Messbare Ergebnisse
Sofortige Steigerung der persönlichen Verkaufskompetenz und nachweisbar höhere Abschlussquoten.
Nachhaltiger Erfolg
Ein detailliertes Handout als Nachschlagewerk sorgt für dauerhaften Trainingserfolg über das Seminar hinaus.
Begrenzte Teilnehmerzahl
Die Teilnehmerzahl ist bewusst begrenzt, um effektives, intensives Arbeiten und individuelle Betreuung zu gewährleisten.
"Dieses Intensiv-Verkaufstraining ist sehr praxisorientiert und erfordert die aktive Mitarbeit der Teilnehmer. In praxisorientierten Vorträgen, direkten Umsetzungsübungen und Gesprächssimulationen werden die Lerninhalte sehr anschaulich vermittelt."
— LIPPERT Consulting Trainings-Methodik
Beratung I Training I Coaching I Interim Management
Wir freuen uns auf Ihre Anfrage!
Sichern Sie sich jetzt Ihren Platz im nächsten TOP-Vertriebstraining oder fragen Sie unverbindlich nach einem Inhouse-Seminar für Ihr Team.
LIPPERT Consulting · Unternehmensberatung
In der Mark 26 · D-46147 Oberhausen
Seminar anfragen
Wir melden uns innerhalb von 24 Stunden bei Ihnen.